Banquier/ Conseiller grands clients

 

Rôle :
 
Il est responsable du développement et du suivi commercial d’un portefeuille de grands clients. Garant du niveau de service rendu, il organise, coordonne et pilote l’intervention des experts produits et des différents services de gestion.
Si les banquiers conseil sont des personnes dotées d’une expérience bancaire de haut niveau, ils s’entourent de collaborateurs plus juniors pour les tâches d’analyse, de montage et d’exécution des transactions. Des opportunités sont donc à saisir pour les jeunes diplômés. C’est l’occasion d’apprendre beaucoup, aux côtés d’une personne expérimentée.
 
 
Missions :
 
 
La mission du banquier conseil est de détecter les opportunités d’affaires grâce à un réseau de contacts avec les décideurs des grandes entreprises. Il partage avec eux les réflexions stratégiques : projets d’acquisition d’une entreprise, recentrage d’une entreprise sur ses activités et donc vente d’activités jugées non-stratégiques, etc. Il imagine les meilleures solutions et tente de gagner des mandats (de fusions-acquisitions, d’émissions d’actions), pour ensuite arranger et exécuter les opérations.
Le banquier conseil travaille essentiellement dans une banque d’affaires ou au siège des grands groupes bancaires.
Il est responsable de son équipe de juniors et d’analystes, il collabore étroitement avec le banquier responsable de l’exécution du mandat, qui intervient quand le mandat est signé. Selon les cas, le banquier conseil peut aussi travailler avec les spécialistes des marchés.
 
 
Profil recherché :
 
 
Le banquier conseil a déjà un grand parcours dans la banque et un carnet d’adresses étoffé. Il connaît très bien les produits financiers ainsi que le secteur d’activité de ses clients. Les juniors dont il s’entoure ont en général soit un master de finance, soit un diplôme d’école de commerce ou d’ingénieurs.
Si les banquiers conseil sont des personnes dotées d’une expérience bancaire de haut niveau, ils s’entourent de collaborateurs plus juniors pour les tâches d’analyse, de montage et d’exécution des transactions. Des opportunités sont donc à saisir pour les jeunes diplômés. C’est l’occasion d’apprendre beaucoup, aux côtés d’une personne expérimentée.