BPCE Equipment Solutions SAS

Responsable Commercial (F/H) - BPCE Equipment Solutions - Contrat Durée Indéterminée - Lyon, France

CDI
Lyon ( 69 )

Qui sommes-nous ?

Groupe BPCE

Descriptif du poste

Description de l’entreprise

Le Groupe BPCE, avec son modèle de banque coopérative universelle, représenté par 9 millions de sociétaires, est le deuxième acteur bancaire en France. Avec 105 000 collaborateurs, il est au service de 30 millions de clients dans le monde, particuliers, professionnels, entreprises, investisseurs et collectivités locales. Il est présent dans la banque de proximité et l’assurance en France avec ses deux grands réseaux Banque Populaire et Caisse d’Epargne ainsi que la Banque Palatine.

Chez BPCE Equipment Solutions, nous sommes spécialisés en financement des ventes et des équipements professionnels aux entreprises et nous sommes leader en Europe et n°2 mondial sur notre marché. Avec environ 1 600 collaborateurs répartis à l’international nous sommes régulièrement primés notamment aux Leasing Life Awards en tant que "SME Champion of the year" et / ou « European Lessor of the year ».

Entité à taille humaine, agile et innovante, rejoignez-nous pour partager notre Vision : "We want to be a leading provider of innovative and flexible solutions to finance and manage equipment. We are a digital and customer-centric organization, committed to deliver an excellent experience to vendors partners and clients across countries. We are a great place to work, driven by simplicity, agility and sustainability."

Poste et missions

Vos missions au sein de l’équipe

En tant que Sales Manager chez BPCE Equipment Solutions France, dans le cadre d'une création de poste, vous serez au cœur de notre stratégie de développement, en jouant un rôle clé dans la croissance dans le secteur du Transport, de l’Industrie et de la Construction.

Votre mission sera d’installer et d’entretenir des relations fructueuses avec nos partenaires afin de stimuler le financement des ventes dans une zone géographique que vous aurez à charge, en étroite collaboration avec leurs forces de vente !

Vous serez responsable de la conclusion des dossiers de financement qui vous seront confiés par la Direction commerciale.

Vous serez amené à prospecter, animer et fidéliser un portefeuille de partenaires soigneusement identifiés. Votre objectif ? Leur faire découvrir et adopter les services de BPCE ES FR pour répondre à leurs besoins en matière de financement.

Vos activités principales incluront :

•    Prospection et Animation : Identifier et fidéliser un portefeuille de partenaires stratégiques pour qu'ils utilisent nos services de financement.
•    Atteinte des Objectifs : Vous vous engagerez à atteindre et même dépasser les objectifs de vente en termes de volumes et de rentabilité.
•    Gestion des Activités de Vente : Mettre en place, suivre et coordonner toutes les activités de vente, y compris la négociation avec les clients et la préparation de contrats.
•    Développement de la Clientèle : Développer et maintenir une base solide de clients existants tout en recherchant de nouvelles opportunités.
•    Collaboration Étroite : Travailler avec les équipes BPCE ES FR, ainsi que les responsables de comptes du groupe BPCE, pour offrir des solutions sur mesure.
•    Structuration de Transactions : Apporter une approche créative à la structuration des transactions pour maximiser les opportunités commerciales.
•    Formation aux Partenaires : Fournir des outils et des formations aux représentants commerciaux pour les aider à capter de nouvelles affaires.
•    Négociations Proactives : Participer activement aux réunions clients pour négocier le pricing et proposer des solutions adaptées.
•    Visibilité lors d'Événements : Représenter BPCE ES FR lors de salons professionnels et événements pour présenter nos solutions de financement.
•    Traitement des Demandes : Transmettre les demandes de financement auprès du département des Risques,

Si vous êtes prêt à insuffler votre énergie dans le développement de notre activité, alors nous avons hâte de vous rencontrer !

A noter que ce poste est à pourvoir à Lyon avec de nombreux déplacements à Annecy, Grenoble, Chambéry.

Un groupe engagé dans les enjeux sociétaux et environnementaux

En intégrant le Groupe BPCE, vous évoluez dans un environnement de travail hybride et favorisant le collaboratif.

En tant qu'employeur responsable et engagé à construire un environnement de travail inclusif, nous offrons les mêmes opportunités aux talents de tous horizons, indépendamment de votre âge, origine, orientation sexuelle, handicap…

Vous intégrerez un environnement international, au sein d’une communauté d’experts qui place l’excellence, l’impact et l’action collective au cœur de tout ce qu’elle entreprend.

Profil et compétences requises

Et si c’était vous ? Pour ce poste clé, nous sommes à la recherche d'un professionnel passionné et déterminé qui saura faire preuve de dynamisme et de proactivité.
Voici ce que nous attendons de vous :
• Une formation supérieure ou équivalente, associée à une solide expérience de 5 ans minimum dans le Vendor Financing, ainsi qu’une connaissance des marchés que nous ciblons.
• D’excellentes capacités relationnelles et un talent naturel pour établir des liens forts avec nos partenaires.
• Une expertise avérée dans le domaine du financement, avec une approche orientée résultats et une capacité à structurer les problématiques de manière analytique.
• Un esprit d’équipe essentiel, car la collaboration sera au cœur de votre réussite.
• Une maîtrise de l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral, constituera un atout indéniable pour échanger avec nos partenaires internationaux.
Si vous êtes prêt à relever le défi et à investir votre énergie dans un environnement dynamique où l’innovation et le pro